第十一章 交易达成 (第1/1页)

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在汤姆开口之前，易星辰率先向汤姆表示，他不想见到酿香市的官员出现在会议室里。汤姆也出于自身利益的考虑，同意易星辰的这个提议。

因为汤姆的要求，酿香市的官员也没有纠缠，他们正在派人去调查易星辰的资料。不过，易星辰填写的资料，多数都是虚构的。酿香市的官员估计会因此认为，易星辰代表的是一家小型的酿酒作坊，不会过于关注。但在易星辰而言，不管如何，他都不想官方人员，出现在会议室里，介入到他们的谈话中。

双方刚刚坐下，互相做了一个简短的介绍，汤姆便开门见山说道：“易先生，我想要和你建立一个长期的合作关系。”

“斯特林先生，你的意思我明白，可是，不瞒你说，忘忧酒的制作工艺非常的复杂，而且产量极低，产期又长，我无法保证能按时按量供应。”易星辰认真地说道。

汤姆点点头表示认同，说道：“这一点我相信，这种美酒不是一般的工艺可以酿造出来的。我想，不仅仅是酿酒的原料需要进行严格筛选，就是酿酒的手艺，也是秘方吧。这不是工业流水线上的作品！甚至，我还看得出来，就连酒瓶子也是手工制作的陶瓷，古朴而又内涵。所以，易先生你的顾虑，我完全明白。”

“你能看得出来，说明你确实是个行家！”听到汤姆有据有理地赞扬忘忧酒的工艺，易星辰也有来有往，小小地恭维了汤姆一句话。

“我看这样吧，我们采取个折中的方式。我希望你可以每个月至少提供一百瓶忘忧酒给我！如果有多的话，不管多少数量，有多少我收多少。而且，完全可以按照展会上我们的成交价格进行交易。”汤姆大气地说道。

听到这，说实话，易星辰真的心动了！显然，对于这桩交易，汤姆确实是很有诚意的。这样的交易条件，利益几乎是倾向于易星辰的。作为一桩高额买卖，如果不是为表诚意，作为买家是不会愿意承担这样的风险。

可是，难就难在，易星辰确实无法保证产量，个中的困难，也无法向汤姆言明，总不能告诉汤姆，刚刚他喝下去的酒，并不是这个世界的产物吧。

所以，易星辰还是不得不婉拒：“我们可以保证忘忧酒的品质，但是限于制作工艺的原因，我们无法保证酒的产量......”

汤姆相信易星辰没有说谎。他知道世界上有一些顶级的饮用酒，受限于传统工艺、原材料等制约，是难以在保证品质的同时，保证产量的。

汤姆想了想，又问道：“我想知道贵公司生产基地的地址，顺便参观一下贵公司的作坊，了解一下生产流程，可以派出专家为你们免费改进工艺。”

汤姆后面的提议，易星辰则想都不想，拒绝道：“公司地址不方便透露，请恕我不能告知。如果你需要忘忧酒的话，每个月，我可以提供十瓶忘忧酒给你。”

“十瓶，太少了！”这个数量与汤姆的预期相差太远了，他顿时面露难色。

易星辰心有无奈，只能坚持道：“只要你能满足这个条件，我们的交易就可以成立。”

汤姆看到易星辰脸上那副不愿意再讨价还价的表情时，知道这是易星辰的底线了，便又提出一个建议，说道：“既然这样，一个月十瓶忘忧酒也可以，但是你必须保证，市面上只有我一个人拥有这种酒。如果有多余的酒，也只能卖给我。”

易星辰闻言，摇摇头，他可不想自己被汤姆完全拿捏住，说道：“我只能保证一件事情，针对你们国家的市场，忘忧酒我会优先供应给你。”易星辰拿出一张名片，递给汤姆，继续说道：“上面是我的联系方式，有需要的话，打电话给我。”

这张名片是一张手写名片，上面只有一个姓，一个手机号码以及一个网络邮箱地址。

汤姆见状，皱了皱眉，但也客气地拿出一张名片，说道：“这是我的名片，如果有更多的酒，也请一定优先供应我们。”顿了顿，他又指了指坐在他身旁的罗佳辉，向易星辰介绍道：“我稍后有些事情需要先回国处理一下，不便久候了。这位是罗佳辉，他是我们公司华国分部的总负责人，我们之间的交易，会由他接手跟进的。”

“没问题！”易星辰看了一眼罗佳辉，点头应道。而罗佳辉也适时向易星辰递上自己名片。

最终，易星辰和汤姆达成了一个口头的交易协议。双方之所以没有以书面的形式达成，是因为易星辰认为，既然不能保证忘忧酒的产量，便不想受书面合约的束缚，以免无法履行合约时产生纠纷徒添烦恼，所以坚持以口头协议的方式进行。

易星辰拒绝书面协议，还有一个考量。从忘忧酒在展会上的受欢迎程度可知，这个酒正如易星辰所料，只要投放到市场上去，则不愁卖不了。所以，易星辰有此仰仗后，自然更能把握与汤姆谈判的主动性了。

对此，汤姆因为有求于易星辰，也只能同意。

惯于商场交际的汤姆，在达成交易之后，想要请易星辰吃顿饭，以便双方联络感情，却被易星辰以有事要去做为由，拒绝了。

离开展览中心后，易星辰去了一趟银行，取出两万元现金，然后坐车回到自己居住的地方，在附近寻找粮油店和服装批发店，准备采购一番。

易星辰首先到粮油店里购买了十袋百斤大米、十箱榨菜、一包粗盐，花了两千元左右；接着又到服装店去，想要购买六百件棉大衣，但是服装店店家表示店中没有那么多的存货，仅有一百件成人棉大衣和一百件棉裤。易星辰也不在意，全部买下。差缺的数量，易星辰随后又在另外两间服装店继续购买来补足，总算顺利凑齐了四百套成人棉衣，两百套儿童棉衣，全部也就花了一万八千元。

这刚取的两万块钱，在一个小时内，全部花光。

因为距离居住的房子不远，易星辰购买的量也大，一个人不可能全数搬回家，便在付款后，要求店家为他送货。店家见是大客户，直接免费送上门，送到易星辰的租房里。

很快，易星辰的小屋里，就堆满了粮食和棉衣。

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