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“三国时袁绍要打曹操,田丰劝谏说时机不对,袁绍不听,把田丰抓了起来。谁是正确的?田丰是正确的,可这有什么用。当时田丰就说了,如果袁绍打赢了,他还可以活,袁绍输了,他就死定了。因为袁绍赢了可以嘲笑田丰,袁绍输了无面见人,只能把田丰杀了灭口,免得看见就烦。所以说你是正确的不一定好,你是错误的也不一定坏。最关键是维持核心团队上下一心。米嘉同学我看不像是能团结大多数的,尤其他意志如此坚定,一旦决定了的事,九头牛都拉不回来。这种性格创业有没有成功的,有,但是不多,而且有先决条件。创始人已经有核心团队,而且在核心团队里面威信很高,别人就算不同意也会继续干活。我看米嘉同学应该还有没有这种地位吧。”刘东继续说。

米嘉的确没有,还核心团队呢,他连朋友都不多,平时聊得来的绝大多数都是在网上认识的,现实生活中能算是朋友的凑起来也做不了核心团队啊。

不过米嘉也不会认同刘东的说法,他忍不住说:“刘老板真是厉害,一杯苦茶可以说出这么多道理来。如果我喝了茶按说苦尽甘来,只怕刘老板又会说另外一套道理。”

“怎么,你还不服气?”刘东说。

“刘叔叔,不是不服气什么的,具体问题具体分析,米嘉的项目真很不错的。”伊南娜说。

“好啊,那我们来具体分析,米嘉同学是什么项目?”刘东问。

“承包广告牌。”伊南娜说,“就是把一整栋大楼的广告牌用优惠的价格承包下来,然后分割出租。他已经用关系租了一栋楼了,利润很可观呢。”

“这门生意问题很大。”刘东说,“你们的优势是什么?”

“优势?”伊南娜问。

“你们是应届毕业生啊,有知识,有能力,有闯劲,社会形象好。然而做广告牌这些优势全都没用。你要承包广告牌,要做的都是很琐碎的事,一个个业委会一个个业主去谈,谈不妥的要找人去搞破坏,遇上抢地盘的要去打,还要和城管公安消防搞好关系。最后辛辛苦苦把生意做出来了,又要放着哪个二代来抢。说到底,你没有核心技术,就没有门栏,人家要来抢你能怎么办?”刘东说。

说得好,米嘉无言以对,“我当然有核心技术。”

“什么技术?承包广告牌我真想不出有什么可以称得上技术的。这边包广告牌,那边分割租出去,技术在广告牌制作吗?这个可以外包的啊。”刘东说。

“一看你根本就没明白广告牌业务的核心是什么,所以才说这些不着边际的东西。”米嘉说。

“愿闻其详。”刘东说。

“是拆迁。”米嘉说,“旧城在搞三旧改造,很多地方都传说要拆迁,你不知道吗?”

刘东当然知道,不过他一下子没和广告牌联系起来,听米嘉这么一说,思维立马扩散过去。旧城改造要拆迁,原来的广告牌当然要拆,所以广告牌价格会大大降低。这时候可以用非常优惠的价格把广告牌给签下来。然后可以玩的花样就多了,拆迁的时候可以拿着合同要求赔偿,拆迁完了还可以要求重建好之后优先承包新的广告牌。

这种事情当然不能自己吃独食,而是要分出去,只要有了这么一个由头,就可以从拆迁费里面咬下一口,拆迁之后的重建又可以拿到很丰厚的预期收入。

对刘东这样的生意人来说,能不能真赚到钱还在其次,最关键的是能不能让人觉得你在赚大钱。广告牌是城市里最显眼的东西,没有之一。这个广告牌的生意一做起来,赚了一块可以吹十块甚至一百块,一分关系可以吹成十分一百分。

你都能把市中心那么多广告牌包下来了,能没关系吗?肯定是上面认识科长处长,下面认识办事员,才能做这种生意,广告牌都能做成,其他生意更加不在话下。

这么一想,刘东就坐不住了,本来他只是想随便挑个错把米嘉赶走,把指标留给自己人,这时候立即换了一个主意,“要拆迁,广告牌的价格会降低,的确是个机会,但是一不小心就会赔钱。”

“不会赔钱的。”米嘉非常确定这一点。

“你有内幕消息?”刘东问。

米嘉才不会告诉刘东拆迁没拆成,这事现在说也没用,谁都以为拆迁成定局,连规划图都出来了。

“当然,广告牌什么时候拆我都知道。”米嘉说。

“你在城管里认识人?”刘东很好奇。

“不是城管那边。”米嘉摇摇头。

“那是哪里?”刘东问。

米嘉笑而不语,他谁都不认识。

“你光有消息没用,还得认识人才行。”刘东说,“消息很重要,但只有消息是没法子利益最大化。你有内幕消息,你知道哪一个广告牌先拆,哪一个广告牌后拆,哪一些广告牌能保留下来,没用。这广告牌要租出去的,客户不信怎么办呢?”

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