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“李唤飞,你今天去梅林科技园做‘市调’,按这上面我给你画的路线过去,坐这趟公交车。”早上,薛经理来到李唤飞的办公桌前给他下任务,前几天做“市调”一直都是提着手提袋,勒得手都起了两个水泡,今天,李唤飞带来了自己的背包,这个背包是他上大学时做兼职领到的纪念包,为了工作,李唤飞也毫不吝惜了。

临行前,叶志远给了李唤飞一份资料让他顺便送给他的客户,李唤飞拿了资料,背了背包,兴致勃勃的向目的地奔去。

二十多分钟的车程,李唤飞来到梅林科技园,这时已经是上午八点四十分。第一件事,先帮叶志远送还客户资料,不巧的是客户恰好外出,他让李唤飞在工业园门口等他。等待,是最漫长的煎熬。李唤飞只想早点开始工作,可他此时,要走又走不了,他焦躁万分,这一等,又是二十多分钟。

待客户拿走了资料,“市调”工作开始。李唤飞先了解了一番,这个工业园里共有四栋楼,每栋有6层,其中C栋是员工宿舍楼,A、B、D栋分别是工厂车间和办公室。

他制定了访客路线,背起背包,爬上楼层,走窜房门,拜访客户,派发名片……半个小时后,A栋便“市调”完了,而李唤飞仍然驮着满满的背包,两手空空。

他很是不解,同样的方法,为什么前几天能调到客户,在这里却不行?声音够自信了,表情够丰富了,表达够明显了,态度够真诚了,怎么越是表现得好却越早被“请”了出来?李唤飞心里充满了疑惑。

怎么办呢?无奈之下,李唤飞打电话给李仙求助,李仙笑着说:“实话跟你说吧,现在你去的所有地方,我们以前都有很多同事去做过‘市调’的,现在给你去,一方面是考验你的能力,另一方面,也是最重要的,是让你去磨脸皮,打击你,让你学会调整自己的心态,所以,一切都得靠你自己了。”放下电话,李唤飞心里很是不爽:这不纯粹是拿大炮打蚊子大材小用嘛!刚开始工作不给新员工一点鼓励,倒喜欢给他们挖坑,扔骨头给他们啃!

李唤飞努力压制心中的不快,他拿起电话,给他一个已经做了近4年餐饮推销员的好兄弟打电话求助。

“喂,蒙逸,我是唤飞,近来可好?”

“兄弟,你现在在哪里?我都挺好。”

“问你个事儿,我现在是财务会计代理公司的市场调查员,就是每天找别的公司的老板帮我填表格、留电话,后期再让我们电话营销部的同事联系。今天来的这个地方我是真没辙了,一进去就被别人赶了出来,可我想不通的是,前两天去别的地方,同样的方法又行得通。你做了这么多年业务,有什么好的建议吗?”

“兄弟啊,说实话,你们那个行业我还真不懂,我平时去跑业务,都是有针对性的跑,大多时候是先通过电话预约后再去的。我们主要是跑批发商的,你看,我们的针对性很明确吧,所以,基本上没有直接被拒绝的。新的饮料或食品,他们至少都会了解一下再做选择。你的问题,我可能也给不了什么好的建议,就我个人而言,做了这么多年的业务,我觉得语言表达能力和亲和力很重要,我们不缺胆量,你说是吧。”

“那是,没胆量我也不敢跟你喝那么多次酒啊。”李唤飞知道蒙逸真的给不了什么直接的建议,只好把话题叉开,聊感情。

“哈哈,兄弟啊,我们十年的兄弟,咱们也才喝过一两次酒而已吧。”

“哈哈,那下个十年再跟你多喝几次。那先这样兄弟,我先看看有什么方法可以‘过关斩将’。”

“好,祝你好运兄弟。”

蒙逸是李唤飞的老朋友,他大学毕业后来深圳呆了五个月就回广西老家发展,后来一直做“第N道菜”的饮料推销员,至今已做了近4年的推销员了,近期他将升任某区的区经理。

在聊天中,李唤飞注意到蒙逸提到的“业务对象的针对性”和“新产品”,所以,他觉得不能再照搬原来的开场白了,要说出点新意。实在不行,就只能把薛经理的名片留给客人,以备客户的不时之需。

李唤飞总结完,向B栋楼走去。

“你好我是某居财务公司的,您这里……”

“什么公司?”

“财务会计代理公司……”

“不需要!不需要!请你出去!别来这里做推销!”

“呵呵,先生您误会了,我是来做市场调查的,我们公司……”

“没空跟你这‘呵呵’,赶紧走赶紧走,我们还要工作。”那位先生边说着边把手搭在李唤飞的背后往门外推。

“那没事儿,我留个名片给您,以后有需要可以随时联系。”

“嗯,你留张名片就好了。”

“请问您有你们老板名片吗?方便给我一张吗?”

“你这人怎么还得寸进尺了啊,你的名片也不用留了,请出去。”说着,先生把唤飞推出门外。

“大哥啊,您这是哪方面生活不愉快了啊,怎么这么不友好……”李唤飞心里真不是滋味,他安慰自己:小菜一碟,如果每个业务员做业务都那么顺利,那就不叫业务员了。没事儿,没事儿。

李唤飞努力不让自己失去信心,他继续走向下一家公司。一个小时后,B栋走完了,李唤飞的背包依然是满满的礼品和采页,他两手依然空空的像把舀不起水的钉耙。

很多时候,不是你下定决心去做一件事而且很认真的去做就一定能做好的,也不是只要你信心满满、状态良好就一定能做成的,有时甚至你越努力、越认真、越有信心、越想办法,到最后,却越是无功而返。这时候,大多数人都会选择放弃。而成功的人都明白,越是困难,越是考验一个人的心态,越应该一如既往的持之以恒。

此时的李唤飞,心里已经开始烦躁起来,他甚至有些懊恼、抱怨和后悔。为什么要选择这份工作,为什么不选择一份轻松一点的可以坐在办公室里吹空调的工作?要不要放弃在外面打工漂泊的生活,不然回老家参加“公考”?……他脑海里,凌乱着……还有四十多分钟就到十二点了,到现在,除了派发了十几张名片外,一事无成。怎么办呢?

连续几天上楼下楼的跑,李唤飞的双腿已经酸疼不已,他在烈日下徘徊着,汗如雨下,衣服湿透了:鸟我都不相信,我就这样被打趴下!

李唤飞突然一百个不服气涌上心头,他突然想起上高中补习时的好兄弟刘峰,刘峰此时正好在某APP网络公司做销售总监,李唤飞再次拿起电话。

“喂,阿峰啊,我唤飞。”

“唉哟我的老兄弟,好久没联系了,你现在一切都好吗?”

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