第213章 阶梯价格 (第1/1页)

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两个人突然转过头，看向张小凡。

而且两个人都非常的好奇，到底是什么样的一个阶梯价格？

这件事情张小凡刚开始并没有跟陈颖说，所以陈颖也非常疑惑。

“以一个月的采购量为标准。

从0到700吨，价格不超过成本的115%。

从700吨到1200吨，价格不超过成本的125%。

从1200吨到2000吨，价格不超过成本的135%。

当然了，我只是说了一个粗略的数字，具体的数量从多少到多少，价格是成本的多少。

你们自己决定，我只是打个比喻！”

张小凡朝陈颖抖了抖眉头，意思就是，你再加一把劲，看看能不能加数字，改的更利于我们。

陈颖也似乎领会了张小凡的意思，然后双方你来我往，唇枪舌剑。

最后陈颖也没有多少办法了，史鸿信也没有多少办法了，最后双方自愿同意的数字就是张小凡刚刚说的数字。

张小凡其实也挺懵逼的，刚刚那个数字其实是自己随便说的，没有多考虑什么东西。

所以说有时候事情就是这么奇怪，这么巧合。

好消息是好消息，不过后面史鸿信跟张小凡说了一个坏消息。

那就是这种环氧树脂暂时不会供应，现在的样品还只是实验室做出来的一点点样品。

想要大规模的工业生产，还需要改进生产工艺，或者是调整一下配方。

毕竟实验室的样品跟大规模工业生产，还是有很大的区别。

实验室的条件控制的非常精密，但是遇到了大规模的工业生产，就会出现各种各样的问题，这是由于反应条件的变化。

使得生产出来的产品跟实验室的区别还是比较大，而且副产物的产生也会使得产品的质量并不会尽如人意。

有些产品从实验室一直到大规模工业生产，需要经历的事情太多了。

可能有的一两年都很难大规模工业生产，有的甚至几天就可以，这个取决于反应的复杂程度，以及技术人员的水平。

对于陶氏化工来说，技术人员水平完全不用怀疑，而且这个环氧树脂的反应流程也不是很复杂。

所以陶氏化工给张小凡的准确时间，大概是三个月之后就可以满足他们的需求。

其实张小凡知道涛氏化工，刚开始肯定是不会大批量供应的，生产这种环氧树脂的设备，还需要进行改进，让反应更加的彻底，产品更加的纯净。

而且还有一个最主要的就是，一个新产品刚出来，特别是性能方面非常优异的时候。

那个利润是出奇的高，最少都是毛利100%。

所以刚开始肯定是紧急供应那些价格高的客户，而不是像张小凡这种，只在原材料成本之上加15%的价格。

张小凡自然也理解，而且有一个重要的问题就是，张小凡现在比较苦恼，到底怎么样讲自己研发出来的重防腐涂料卖出去。

首先肯定是制定样品，分别送到世界上几大检测机构，将产品的性能，完完全全的做一个全身检查。

而且最好还要能拿到其他一些竞争对手，对于这种重防腐涂料检测的一些数据。

然后就可以形成对比，这样才有说服力。

毕竟这种重防腐涂料，一旦涂装了，那么这些石油天然气的运输管道，就会深埋到地下，万一质量上面不合格，出现的问题，那就是非常大的问题。

所以这些管道生产商非常的谨慎，非常的慎重！

第一批实验用的环氧树脂，只有一吨，而且供货的日期还要45天之后，并且不保证是45天之后会有。