第四十章 借鸡生蛋 (第1/2页)

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“钱员外，听说您儿子要娶亲了啊，恭喜恭喜。以您这般德高望重，想必嘉宾如云，家里摆得开么？”

“陈主薄，听说令婿是进士出身，年底要来访您，还要多方会友，家里方便么？”

“陆老板，您生意做得那么大，往来的都是豪商巨贾，总要找个更别致的地方招待人家吧？”

……

若是单单问人这些话，难免有小觑他人的嫌疑，然而在听了徐元佐接下来的话，却没人觉得受到了冒犯。

因为：

凡是存在一百两银子到徐家柜上，便能以每日十两银子的“礼金”使用夏圩徐园中的一个小园子。

“存在柜上的银子虽然没有红利，但可以抵价。”徐元佐对冬园众乡绅一一解释。

冬园的客人之所以花大价钱来参加跟自己半文钱关系都没有的聚会，正是因为他们不差钱，只差地位！整个松江府，又有谁的地位能高过徐阶徐阁老？

徐元佐现在卖的根本不是夏圩徐园的租赁服务，而是徐阁老的声望影响。

在场的都是聪明人，当然知道能够跟徐家扯上关系，对自己是何等助益。尤其是接待宾客，或是生意上的合作伙伴，人家可不知道这是花钱租来的，只会以为是此人神通广大，能在徐阁老跟前攀上关系。

这股借园子待客提高自己身价的风气，于万历之后方才大兴，徐元佐如今也算是开了风气之先。

“存在柜上的银钱……可靠么？”自然有人对这一百两十分上心。

一来这一百两银子的确是笔大数目，二来这银子的孳息也不是小数目！

在商业发达的江南，就是寻常小镇上卖糖的铺子都有人往柜上存钱，年终获取利息。至于那些有名的大商号，更是对存钱的客户有诸多要求，以免发生提前支领之类的矛盾。可以说这是银行的雏形，也能算是无法律界定的集资行为。

仅以徐家的布行为例，一百两存里面一年，三五两的红息是有保证的。若是胆子大点，直接入股海贸走私，只要船能回来，收益就是十倍以上。总而言之，这一百两银子已经可以算是个很有价值的数目了。

徐元佐却没有回答可靠与否的问题。这种问题是谈不到底的，有些人胆子小到了买只毛笔都怕被人骗的程度，你跟他说可靠？说到明年这个时候都说不完。

所以徐元佐只说消费。

“租个这样的园子，一日十两；租正堂，十五两；花厅八两；戏楼三十两。”徐元佐随口报价，也不管高低：“这一百两够用什么？诸位老爷恐怕还得再添呢。”他又道：“这无非就是立道门槛，以免大家要用时撞在一起。我家只放二十个名额。”

凡事有了名额就有了竞争。在场的有三十人，都算是有头有脸的乡绅，若是只有二十人能够得到这个机会，那么剩下十人就是落选者，少数派。当别人满载而归，他们空手离去，再看看人家日后往来徐家，大吹牛皮，自己欲入而无门，岂不悲惨？

徐元佐略一撩拨，几个年内就有大事的人家纷纷下了定金，或是签了字条，只等徐元佐空了就可以上门取银子。徐元佐也拿出连夜写好的契约，上面却没有一个“租”字，反倒是高高在上说了徐家愿意在方便时借给某某使用。

这是势家豪门的颜面，其他人自然是有种被轻视之感，但无欲则刚，有欲则软。现在是卖方市场，谁能不服软？

徐元佐叫了罗振权帮忙，看他们签下契约。