第十七章：花串 (第2/2页)

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物以稀为贵，至少今明两年，她和婉娘是可以靠着这些小白花来个突击成功了。

“那婉姐姐，你说这花串我们卖多少价位合适呢？”

“物以稀为贵，咱们这是首创的可以戴在手腕上，闻香且装饰的，价格太低了便显示不出珍贵来，而且，这还需要手工的加工缝制编织，少不得要去掉一点损耗的！因此，价格不妨可以稍微贵一些！”婉娘果然也是有点商业头脑的，很快就有了赚钱的意识。

而白清霜想着自己浪费了的那几朵花，还真是有些惭愧，女红不好的代价啊！

且她也觉得出奇制胜和体现出稀罕才能赚到银子，那就不妨先抓个先机了。先不管明年的行情如何，但今年她们是至少可以先赚上一笔了，因为婉娘院中的这几株开得可真是不错的。

细数了一下，白玉兰花是八朵为一串，茉莉花是十朵一串，婉娘又看了一下缝制和编织的手工之后道：“白玉兰花因是用针线缝制的，这手法简单一些，所以，咱们就把价格定在十五文一串比较合适。至于这茉莉花的编制手法，倒是比较罕见，又漂亮，看着也是极稀罕的，我看也不是一般人能够拆开来便能学得会的，且不容易散掉，再加上茉莉的花香比玉兰花更要清雅一些，咱们不妨把这个价格定在二十五文如何？”

“姐姐说的极是！”白清霜不由得对婉娘刮目相看了一眼，这女子要是放在她的前世，在美容院里工作的话，绝对是销售的业绩冠军，太能抓住产品的重点和卖点了，“只是，这个价格可要比一文钱一朵的单朵花儿贵了许多，一般人恐怕就算是喜欢也不一定会买，那我们就必须要做个策略。”

当然，作为前世也算是销售精英的她还是可以再补充一点的。

“比如，卖花的对象，我觉得可以适当的进行一下筛选，先卖给那些相对有钱，又喜欢炫耀展示的富贵人家的千金小姐们如何？”价格提高了，那就也要提升一下服务的档次，这样别人才不会看轻了这些小白花。

“妹妹这个主意妙极了！”婉娘一点就通，立即明白了白清霜的意思，“平常的百姓家女子，就算是买鲜花戴的，也不是每日必买的。少不得是要在一些重要的日子，或是走亲访友，再或是与同龄姑娘、小媳妇见面时才会稍加装点一下自己，以期不落人于后，涂添口舌。平时一文钱花着也甚是心疼，断然是不可能一下子花上十几二十几文钱来装扮自己了兴奋的开始收拾东西。”

“对，婉姐姐，我就是这样想的，是问连温饱都有问题了，哪里还有闲钱乱花。而我们与其在大街上走了眼，给了别人学习的机会，那还不如我们先利用着多赚一些才是正理！”无商不奸，不想赚大钱的商人就不是好商人。

“霜妹妹，姐姐明白了！”婉娘也快速的在脑海中过滤着最新的商机路线，很快就有了目标的道，“走，姐姐带你去个地方，保准今儿的这些花串都能卖光！”

卖光这两个字可是太吸引人了，白清霜立即觉得全身都是劲儿。

“小豆，乖乖的在家看家，好好的陪着奶奶，娘和姨姨出门去咯！”婉娘很快的整理好一些东西，就去了东房跟婆婆打了声招呼，然后拉着白清霜直奔目的地。**亲们！阿冉带霜儿祝大家2015元旦快乐！新年新气象！心想事成！