第四章 败家少东 (第2/2页)

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想到这点可能，陶掌柜不由得为前途担忧起来，东家在这绍兴城里算是个精明的人了都把祖传的铺子经营成这样，若是让这个愚笨的少东家当家做主，只怕不用多久自己就得换东家了。

沈崇名倒是不知道这老掌柜脑袋瓜里想着这些东西，轻笑道：“陶掌柜，瞧这情形，咱们这铺子生意不算好啊。”

陶掌柜苦苦一笑，连你这榆木疙瘩都看出来了，当然不好了。“少东家好眼力。”陶掌柜违心的说了这么一句，接着叹气道：“唉，咱们德隆米铺虽是百年老店了，但是论起名气远不如对面没几年的万通米铺，这买米的人全部冲着人家的名头去了，咱们铺子和附近几家老铺子可谓是门可罗雀，每个月的进项还不够给伙计们发工钱呢，再加上每个月交给衙门的税银，一直都在蚀本，为难东家了啊。”说着陶掌柜摇了摇头。

沈崇名眉头一皱，回身向着对面看去，比自己铺子大了数倍的万通米铺前可谓是车水马龙，进出买米的人络绎不绝，有背着口袋的，也有直接赶着大车来的，各个阶层的人都有。

“这万通米铺可真不小，是什么来头？”各行都有各行的规矩，没道理自己吃肉连汤都不给别人喝，这么多的铺子生意惨淡却没有办法，唯一的可能就是对方来头太大，所有的同行都惹不起，若是不然，早就联起手来把他挤垮了！

听到沈崇名问这话，陶掌柜不由得摇了摇头，瞧瞧，竟然连绍兴城首富万老爷的铺面都不清楚，也不知道这少东家是怎么在绍兴城长大的。

“少东家有所不知，这万通米铺是咱绍兴城大商人万玉林的产业，而且这米铺生意也只是万老爷名下的一个小产业，城内的当铺、绸缎庄什么的万老爷都有，据说全城近八成的铺子都是他的，所以这么多同行生意惨淡也没有对策，唉，惹不起人家啊。”看着陶掌柜接连叹气，沈崇名不由微微一笑，这是个悲观的人。

没再搭理陶掌柜，沈崇名自己来回转悠着看了起来，心里也慢慢的寻思着用什么方法能把可顾客吸引过来，毕竟不能对对方用强，只好另辟蹊径了。

一圈转下来，沈崇名心中有了计较，虽然不知道太多的促销手段，但是简简单单的买一赠一还是懂得，而且铺子里货物种类不少，利用其中的价格差，买贵的货物赠送一些相对便宜的货物，还是有赚头的！

找到陶掌柜，沈崇名仔细的询问了一下各类货物的价格，微微一笑，命人取来笔墨纸砚挥毫泼墨起来，虽然字写得不怎么样，但是沈崇名还是觉得很满足，比起书房里保存的那些沈崇名‘原著’实在是强了不少，也不知道那位这学是怎么上的，作为一个一直用毛笔的学子，写出的字只能用两字来形容：粑粑！

“少东家，您这是干嘛啊？”虽然沈崇名还没有写完自己的促销广告，但是陶掌柜业已从上面瞧出了门道，原本这买卖就不赚钱，若是再赠送东西的话，岂不是更要赔钱了，看来这位少东家不但是个榆木疙瘩，同时还是个败家子啊。

“呵呵，你张贴出去就是了，到时你就便明白了。”放下笔的沈崇名呵呵一笑说道。

看着他来了真的，陶掌柜不由眉头一皱，抬眼对着面前的伙计使了个眼色。“少东家，咱们是不是先和东家商量商量。”看着沈崇名面带微笑的看着自己，陶掌柜不由老脸一红，看来刚才的小动作被少东家给发现了。

“陶掌柜提醒的是，那就把东家请来吧。”沈崇名脸上虽然笑着，但是心中已然有些不快，这陶掌柜做事说好听了是谨慎，难听点就是鬼鬼祟祟，让这么一个人来当掌柜的，实在是失策，一个百年老店成了这副模样，其中未必没有他的过错。

沈清说到就到，拿起墨迹微干促销海报一看，不由皱眉问道：“贵儿，你这是要做什么，若是真的有人来买米，照你的做法，咱们可是赚不到什么钱的啊。”

“呵呵，薄利多销，只要买的人多了，照样可以赚到银子。”沈崇名笑着说道。沈清眉头一皱，喃喃道：“薄利多销？”

“对，一石白米五钱银子，咱们的进价是四钱银子，再折合工钱等损耗，一石米最少能赚五十文钱。而小米每石进价二钱银子，一斗二十文钱，这样一来买一石白米赠送一斗小米，得下来我们依旧能赚三十文钱，假设以前每天卖十石白米，我们赚的银子是五钱，现在有了这个买一赠一的促销，每天最少也能卖出二十石，也就是说我们每天能赚六钱银子，这样比起来，只多不少！”虽然说到一半就发现沈清露出了恍然大悟的神色，但是沈崇名依旧把话说完，只有报出数据，才能让人更加信服！

“嗯，说的不错。”沈清有些兴奋的说道，眼中满是欣慰的看着沈崇名，这个宝贝儿子终于能为他爹分忧了。