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而刘传志想到了另外一个办法，那就是合作。ibm虽然在技术上领先于连想，但已经不是遥遥领先了，创新性也已经落后了。而且连想头带亚洲市场老大的光环，也给连想增加了不少分。
也正是连想，将ibm挤出了华夏市场，让ibm的pc事业部利润不断降低。再加上ibm对于技术上的投入一直非常高，导致ibm这两年的利润都是负增长，陷入了自92年以来最大的麻烦。
92年的时候，ibm创造了当时全世界公司历史最大的亏损，将近五十亿美元。那时候，ibm还是pc的世界霸主呢。
自那以后，ibm就宣布进军软件业，公司的发展重点，从硬件转向软件和服务，并迅速成为了世界第一大软件集团。
直到99年以后，微软的总体规模，才超过了ibm的软件集团，将ibm软件集团挤到了第二把交椅的位置上。
而巧的是，此时连想银山已经是世界第五大软件集团，并且上升势头依然很猛。连想放言两年内超越塔塔软件，成为世界第四，五年内超越德国的司爱普成为世界第三。
也就是说，连想完全走的就是ibm的老路，硬件、软件、服务并行，而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本，及其具有竞争力。
当刘传志表示要跟ibm展开合作的时候，郭仕纳毫不犹豫的就答应了。
此时的房间内坐着四个人，冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生，萨缪尔?彭明生，也是ibm选出来的郭仕纳的继任者，此时是董事会副主席兼公司总裁，算是ibm的二把手。
而郭仕纳的合同，到明年就到期了，郭仕纳本身就是米国最大的烟草公司老板，他不打算继续留任，想要回头继续经营自己的老本行。
郭仕纳是一手将ibm从巨额亏损的泥潭中拉出的传奇，从亏损五十亿，到盈利三十亿，只用了不到两年的时间，而后ibm则一直保持盈利。去年的时候，ibm的净利润超过了六十亿美元，今年有望再攀高峰。
郭仕纳想要在他离任前，推动ibm再进一步，这样的话，他持有的ibm股票，也能多赚不少钱。十年两届任期，他获得的ibm股票数量超过三百万股，前段时间价值超过了三亿美元，不过现在嘛，只有两亿左右了，虽然ibm利润不断攀高，但它的股价，在这段时间，也不可避免的下跌。
ibm急需一个新的刺激，来拉升股价，比如……重新进入华夏市场！
这个合作，不只是在技术上进行合作，还包括了交换市场。
ibm要做连想在北美的代理商，而连想集团，则成为ibm在华夏的代理商，甚至可以成为整个亚洲的代理商。
