第二百九十八章：阶梯报价规则 (第1/2页)

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生活的形态从来都是双螺旋结构的，悲剧和戏剧互相缠绕着。

家家都有难念的经，每个人有痛苦也有快乐！

痛苦是因为人们把欲望放得太大，入戏太深。

世界上原本就没有悲剧和戏剧之分的，自从人们有了喜怒哀乐的感情之后，就有了所谓的悲剧和戏剧。

真正幸福的事情就是活着！

快乐其实也很简单，做一个没头没脑思想简单的人，你的每一天将会过得很快乐。

“王总，研发部的‘嘉奖令‘已经草拟好了，请您审核审核!”梁嘉茜说完，从文件夹里，取出一张a4打印纸递给了王十一。

王十一心情好，因此看什么都是好的，他粗略过了一眼，说道：“写得不错！我没有什么意见!”

他说完，就提起签字笔，“刷刷刷”大笔一挥写下了自己的名字，那娴熟的姿势跟一名剑师舞剑一般潇洒俊逸。

梁嘉茜定定地看着王十一写字，一个男人认真写字的样子，其实也是很酷的。

尤其是今天，王老板面带着微笑。

“今天公布吗？”梁嘉茜接过王十一递过来的“嘉奖令”，轻声地问了一句。

“马上公布!”王十一点了点头，好消息当然要马上公布，激励团队!

“好的!”梁嘉茜拿着那张“嘉奖令”，小心地放进文件夹里，转身就走了，她要回去扫描，回去发公司的群邮件昭告天下。

梁嘉茜刚转身离去，办公室里的电话铃声就急促地响了起来。

“王总，泵浦芯片供应商又变着法子提价了！”徐小虎在电话里说道。

“提价？他们要涨多少？”没有办法，好的芯片都被国外的公司垄断了，国内也有一些低端仿制芯片厂商，不过品质实在不敢恭维，要想做高端产品，行业的潜规则就是用品牌芯片，人家要涨价，你不得不死扛着，很多下游制造厂其实就是在给芯片厂在打工。

“王总，供应商给的是阶梯报价，提价十个点!”徐小虎有点急，泵浦芯片在原材料成本占比达到四成，对产品成本的影响显而易见。

“你现在是怎么跟供应商谈价格的？”王十一心想，阶梯报价其实并不可怕，运用得好，可以降低采购成本，如果把一年所有的订单算做一次报价，那么阶梯报价的成本优势就很明显了。

“公司报价策略是看销售订单和安全库存量，保证仓库的库存在合理的范围。”徐小虎解释道。

“你这样报价，公司的成本压力会很大，小虎，你要运用好游戏规则，如果以一年一千台的生产量做一次报价，价格会怎样？”王十一想知道阶梯报价具体是怎么划分的。

“供应商不但不会涨价，价格反而会降低百分之十五!”徐小虎早就核算过这个数据。

“很好！我等一会儿给你回复。”王十一把电话一扣，就站起身来，他要去酒店见罗伯特先生。

当王十一前往当罗伯特下榻的酒店大堂跟他见面的时候，老外很是惊讶，不是说好明天回复的，怎么今天就已经有了决定？

十五个点的降价不是一笔小数目！

王十一点了两份咖啡，在大厅跟罗伯特相对而坐。

“王老板，降价十五个点的事情你想好了？”罗伯特开门见山地说道。

“十五个点，没有问题!”王十一抿了一口咖啡，爽快地回答道。

“王老板，你真的想好了？”罗伯特算过，m&j激光一年花在两千瓦单模光纤激光器的采购额超过十个亿，光这一项降价，就可以为公司直接节约一个多亿。

一个亿，真不是一个小数目了！

节约一个亿，凭借这份业绩，罗伯特可以坐直升飞机升任全球采购总监了！

一旦做到总监，他就不用在亚太区各国飞来飞去了，这种无休无止飞行的日子，五十多岁的他算是受够了。

“我已经想好了，不过……”王十一故意把嘴边的话停了下来，这是谈判技巧，利好消息不能马上发布，容易到嘴边的葡萄不会甘甜。