第十二章 马到成功 (第1/1页)

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第十二章马到成功

回到办公室，找几个在香江的业务员询问完香江钢材市场的情况，张明宇就和李光沟通江南分公司几天的业务情况，发现江城钢厂发货是个问题，很多厂家急需品种发不出来，再这样下去，恐怕影响厂家的生产，尤其是几个重工企业的材料交货，更是问题。张明宇随即跟刘总汇报工作，告诉刘总说，

“老总，我从蒙城回来了，高度酒带回来了，另外，蒙城几个厂有意向和公司合作”

“好呀！酒晚上你带过来，我们晚上聚聚，把你那个三哥叫上哟”

“现在有个急事，老总，江钢发货很成问题，我担心几个重工企业要延迟发货，那可就影响资金回笼啦！我建议，是不是总公司组织人专门催下”

“交给统进销售办公室吧，晚上在南江湾酒店，我们聊点别的吧”

张明宇吩咐李光无论如何，要盯住重工企业的材料交货，不干别的，就是不能耽误时间。

接着，张明宇又联系林总，告诉他，蒙钢合同签了，承兑汇票也搞定了，江钢跟宇红公司的合同啥时候能够签订。林总表态马上叫供应部拟订合同，钢锭价格再沟通，他的意见可以按蒙钢钢锭出厂价加运费加上70元／吨的费用，没有款，还是串材，等价交换嘛。张明宇一看，很明显，林总这是给宇红公司一个很好的价格，就是让宇红赚了70元／吨的差价，张明宇还可以在蒙钢出厂价上做文章，张明宇知道这次蒙钢急于处理积压钢锭，也是江总关照，给宇红公司的销售价格要比蒙钢钢锭实际出厂低50元／吨，那么，两下一合计，可是有120元／吨的差价，加上串材代理材料，哟，一吨有差不多两百了的差价。张明宇深表感谢，也把江总、常总的问候带给林总，林总哈哈大笑道，

“你个明宇啊，江总可是夸你了，多努力，蒙钢钢锭的事交给你了”

“林总，为您分忧应该的”

张明宇顺带把南江公司发货难的问题提出来，林总说要过问一下。张明宇心里暗惊，多亏没有让公司发文催江钢发货，不然，那可是陷林总于不义呀！张明宇猛醒，凡事一定三思而后行。

第二天，到江钢供应部签合同时，张明宇脑袋还发晕，昨晚刘总、钱进、张明宇，还有物资厅政治处的两个领导，硬是把蒙城两瓶啤酒60多度高度酒，全部喝完，刘总很开心（张明宇猜想是不是挂职锻炼有眉目），又喝了不少啤酒。有林总关照，江城钢厂的收购钢锭合同签订，至于串材合同，要到钢锭发到才可以执行，张明宇不担心。张明宇马上跟江总打电话，告知明天来蒙城，交款发货。

下午，张明宇的堂哥张明红拿到汇商银行4000万的承兑汇票（为此宇红公司打给银行保证金200万，汇票在六个月到期后会退的，费用20万不退）。

由于跟刘总昨晚已经说了要跟踪蒙城厂家的订货，所以，张明宇简单交代李光几件事，就和张明红坐第二天早上的飞机飞到蒙城。

直接赶到销售部已经快中午了，张明宇急忙到财务处交上承兑汇票（当然下午要到银行验证，但是江总打了招呼，提前办手续，反正张明宇也一时半会走不了），拿了回单，到计划员那签订正式合同，又给江总打电话说明情况，也表示对车皮计划感到担忧，江总要张明宇放心，都已经有安排，第一个专列50个车皮马上就好，只等合同到初轧仓库就可以发运。张明宇听完有一丝兴奋。

回到蒙钢一招，张明宇跟张明红商量，把张明宇的妹夫吴涛叫到蒙城来盯紧车皮运输，反正，吴涛现在刚下岗，在家正发愁呢，而且，吴涛原来跑过运输，对车皮发运也是熟门熟路。两人还考虑到江城钢厂的业务，还得找几个人，搞个办公室，在仓库办公，也不是个办法。

晚上，江总请张明宇他们吃饭，张明宇也少不了给江总带来三斤绿茶，并告诉江总，您老人家的茶叶张明宇承包，江总大喜，酒席上喝了不少酒。

接下来，第一个车皮专列顺利发货，张明宇到几个大重型厂明确材料品种，准备好好合作。等到吴涛匆忙赶到蒙城，安排好任务张明宇就一个人飞回江城。

六月中旬，中午，江城开始闷骚着，南江泛着黄泥般的江水从江城的肚子上穿流而过，岸边的垂柳无精打采地被热风摇曳着枝条，毒辣的阳光毫不留情地扑向人们，仿佛要给每个人脸上留下印记；阳光扑到地面，地面满是沥青的“焦香”。张明宇坐在车里，无视外面的温度，享受车内空调带来的清凉，更从内心，油然而生的是一丝丝沁人心脾的清凉。感谢老天，给了他重生的机会，目前所做的一切，都在为他所设计的商贸界的大型战舰打基础，通过与几个钢厂的合作，靠着林总、江总等贵人的提携，还有刘总、钱进二哥、江国庆、许杰等的帮助，张明宇找到了下一步行动的方向，他暗自鼓劲，我张明宇会成为一个顶天立地的好男儿的。

六月底，第一批钢锭2800吨发到，同时，海钢钢坯也船运回来一千多吨，一起把串材手续办完就已经是七月初了。

整个六月份，由于催发货还算及时江南分公司江钢发货超过6000吨，张明宇在办公室看着报表分析，又可以有利润50多万，赶紧联系几个重工企业，快点付款，好订后面的计划。

宇红公司到七月中旬，已经发钢锭四个专列，近一万吨，余下的一万吨马上发过来，加上海钢钢坯发货4000吨，串材一块总共再在江钢订货近一万吨（钢坯、钢锭价格低些，所以一万四千吨钢坯钢锭，只能订一万吨钢材），一时间，宇红公司靠江钢销售部附近的新办公室，来买货的人趋之若鹜，新招的业务员们累得够呛。俨然，宇红公司成了江钢第二销售部。不到三天时间，宇红公司所有江钢合同销售完毕。而钢坯钢锭差价有130万，江钢材料差价有100万，总共230万的差价，除开承兑汇票手续费及其它费用，宇红公司可以有180万的利润，收回货款4000万，而接下来，张明宇更是筹划了稳操胜劵的赚钱模式。